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  • 明明是茶叶推介会 诸暨人为何敢于“露短板”?
  • 发布时间:2019.08.02 作者:钟佳佳 陶悦清 浏览量:103 来源:浙江在线
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    ????连续两天来,在诸暨市副市长田国栋和ag8.ag秘书长刁学刚带队下,诸暨13家茶企北上,先后赴济南、北京销区作推介。

      占领市场越发紧迫

      7月31日,此行首场推介会在济南第一茶市召开,吸引了40余位省茶叶产业协会驻鲁分会的山东茶商到场。会上,来自诸暨的绿剑茶、石笕茶、龙井茶、越红工夫轮番呈上桌。“这道茶有点苦涩”“企业品牌建设还不够”“产品特色在哪里”,在交流环节,面对销区茶商代表关于茶品的尖锐点评,在座的诸暨茶人竟也不觉得不妥,反而面露兴奋,认真聆听记录。

      主动露短板、找差距、谋发展。“这趟北上的目的,不是来听好评的,而是要寻找自己的产品与销区市场需求的差距!”绿剑茶业公司董事长马亚平坦言,这是诸暨茶企、茶叶合作社、农户等生产单位首次抱团赴北方销区集体推介。面对当前茶叶市场白热化的竞争,来自一线茶商的建议,将帮助诸暨建立符合市场需求的茶叶标准样,规模输出具有稳定品质的茶叶,扩大市场份额,做大做优做强茶产业。

      “我们希望尽快地以标准茶的方式占领北方巨大的消费市场。”马亚平的语气中显出紧迫感。

      从“比早”变“比好”

      与会的ag8.ag驻鲁分会秘书长褚锡鹏,在济南经营茶叶20年,一路见证了浙江茶叶的风光,也深谙其如今的困顿与迷茫。

      他回忆说,浙江茶商是改革开放的破冰者。早在上世纪七八十年代开始,凭借西湖龙井的盛名,浙商敢想、敢拼、敢干的精神,浙江茶叶发挥了先行优势,2000年前后,浙江茶商控制了济南茶市90%以上的市场流通总量,成为南茶北销的主力军。在传统的茉莉花茶主销区,因为浙江茶商的引领和带动,喝浙江绿茶的茶客年年递增。此后,铁观音、大红袍,普洱茶等一些外省市知名品牌茶类以营销奇袭突破,取得了意想不到的成绩,也迅速助推了全国各茶区产业壮大、品牌发展。但也是从那时开始,面对省外一些地区绿茶上市早的时间优势,生产季节较晚的浙江中北茶区陷入困顿,“每年2月底就有绿茶上市,还等不及浙江的高山茶开采,就有人假借浙江茶叶的名头出售,冲击了浙江茶业的生态。”比不了早,浙江茶比什么?

      “不比早,要比好!”褚锡鹏认为,浙江茶素以品质内蕴好卖座,要改变当前绿茶市场一味“求新求早”的思维,强调自身品质优势,走出消费低迷的困局。以浙江诸暨为例,紧挨西湖龙井产区,又处在北纬30度优质黄金产茶带,茶叶的品质和质量都比较高,要打好品质牌,强化产区特色,寻找市场通路。走出去的同时,也要把客人请进来,茶园茶企融入观光、养生、餐饮、住宿等功能,圈群化营销,走出小产区的特色之路。


      打好品质牌是浙江绿茶的竞争力

      产销联姻携手前行

      2010年,在浙江省民政厅、省农业农村厅、省茶叶产业协会的推动支持下,ag8.ag驻鲁分会成立。2012年,ag8.ag驻京分会成立。截至目前,两家分会旗下有超过200余家浙江籍茶企会员。协会一头连着生产单位,一头连着消费市场,既能为生产单位及时传递市场动态,又是茶叶品牌面向市场展示、交流、宣传、推介的重要窗口。浙江茶界因此形成了紧密团结、信息互通、携手共进、产销相连的共赢模式。

      ag8.ag驻鲁分会会长夏张桂在首届诸暨茶济南推介会上表示,将联结利用好优质资源,唱响浙江茶叶好声音。驻京分会会长项建春表示,将在今年下半年扩展津京冀地区,联结更多在北方的浙江茶企共同合作,扩大浙江茶叶在北方销区的影响,“北方销区对于浙江茶叶的品质非常认可,浙江茶叶的发展潜力无穷。”

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